Сколько зарабатывают репетиторы в России в 2026 году: реальные цифры и модели дохода

Если вбить в поиске «сколько зарабатывает репетитор», можно встретить совершенно разные цифры: от 30–40 тысяч до 200–300 тысяч рублей в месяц.

И самое интересное — все они могут быть правдой.

У репетитора практически нет классической зарплаты. Один преподаватель проводит восемь занятий в неделю после основной работы, другой ведёт 30 индивидуальных учеников, третий собирает мини-группы, а четвёртый дополнительно продаёт курсы или собственные материалы.

Поэтому правильнее спрашивать не «какая зарплата у репетитора?», а иначе:

«Сколько может зарабатывать репетитор при разных моделях работы?»

Разбираемся на цифрах 2025–2026 годов.

Важно: примеры ниже показывают выручку до вычета налогов, комиссий, рекламы, подписок и других расходов. Это ориентиры и модели расчёта, а не гарантированные уровни дохода.

Сколько в среднем зарабатывают репетиторы 📊

Усреднять рынок репетиторства сложно, но исследования дают полезные ориентиры.

В материале «Коммерсанта» о профессионализации рынка говорится, что 33% репетиторов получают больше 80 000 ₽ в месяц. Там же приводятся данные о ставках: около половины преподавателей берут от 1000 ₽ за час, а 18% — свыше 2000 ₽.

Получается примерно такая картина:

• до 50 000 ₽ — небольшая загрузка или подработка;
• 50–80 000 ₽ — стабильная частичная занятость;
• 80–150 000 ₽ — полноценная частная практика;
• 150–200 000 ₽+ — высокая ставка, большая база и/или групповые форматы;
• 200–300 000 ₽+ — чаще системная модель: группы, продукты и другие способы масштабирования.

Это не официальная тарифная сетка, а ориентировочные диапазоны. Два преподавателя одного предмета могут получать совершенно разные суммы.

Что происходит с репетиторством в 2026 году?

Судя по данным начала 2026 года, спрос на преподавателей остаётся высоким.

По информации «Авито Услуг», которую приводит «Коммерсантъ», спрос на репетиторов для подготовки к профильным экзаменам вырос на 7%, к базовым — на 6%.

Особенно заметно вырос интерес к отдельным предметам:

• физика и математика — более чем в три раза;
• информатика — на 78%;
• география — на 73%;
• биология и обществознание — на 69%;
• русский язык — на 44%;
• химия — на 39%;
• история — на 16%.

Меняется не только спрос на предметы, но и формат обучения. За год интерес к онлайн-лекциям и вебинарам в записи увеличился на 71% — об этом сообщали «Коммерсантъ» и CNews со ссылкой на данные «Авито Услуг» и «Авито Работы».

Для репетитора это важный сигнал: рынок постепенно выходит за рамки модели «один ученик = один оплаченный час преподавателя».

Посчитаем на обычном репетиторе 🧮

Представим преподавателя, который берёт 1500 ₽ за занятие.

У него 15 учеников, каждый занимается дважды в неделю:

1500 × 15 × 2 × 4 = 180 000 ₽ выручки в месяц.

На бумаге выглядит отлично. Но 30 уроков в неделю — это не только 30 оплаченных часов.

Нужно подготовиться, выдать и проверить домашнюю работу, ответить ученикам, перенести уроки, напомнить об оплате, вести расписание и отслеживать результаты.

Если на каждый урок вместе с подготовкой и административными задачами уходит ещё 20–30 минут, реальная рабочая нагрузка становится значительно выше.

Именно поэтому просто увеличивать количество учеников — не всегда лучший способ увеличить доход.

Высокий доход начинается не с количества уроков

Я сама несколько лет работала репетитором и готовила учеников к ОГЭ и ЕГЭ по обществознанию.

И одна из вещей, которую я довольно быстро поняла:

Доход репетитора ограничивает не столько стоимость урока, сколько количество времени вокруг этого урока.

Кроме самого занятия есть проверка домашней работы, подготовка материалов, сообщения учеников, переносы, статистика, результаты пробников и комментарии родителям.

Если учеников становится 20–30, маленькие действия начинают складываться в часы.

Именно этот опыт позже стал одной из причин появления TeachHelp: хотелось собрать работу с учениками, заданиями, проверкой и результатами в одном месте и убрать хотя бы часть рутины.

Почему ставка за урок — ещё не доход

Допустим, два репетитора берут одинаковые 2000 ₽ за занятие.

Только индивидуальные занятия

У первого 20 учеников, каждый занимается дважды в неделю:

20 × 2 × 4 × 2000 = 320 000 ₽ оборота в месяц.

Но это 40 уроков каждую неделю — практически полноценная рабочая неделя только из занятий, без учёта подготовки и проверки.

Индивидуальные занятия и мини-группы

У второго преподавателя:

• 10 индивидуальных учеников по 2000 ₽;
• две мини-группы по пять человек, где каждый платит 1000 ₽ за занятие.

Индивидуальные занятия дважды в неделю дают:

10 × 2 × 4 × 2000 = 160 000 ₽.

Одна группа:

5 × 1000 × 2 × 4 = 40 000 ₽.

Две группы — ещё 80 000 ₽. Итого:

160 000 + 80 000 = 240 000 ₽ в месяц.

Выручка ниже, чем в первой модели, но преподаватель проводит 24 занятия в неделю вместо 40. Это хорошо показывает, почему доход зависит не только от цены урока.

Что сильнее всего влияет на заработок репетитора

1. Предмет

Востребованность предметов различается. В начале 2026 года особенно быстро рос спрос на физику, математику и информатику.

Но для частного репетитора предмет — только один из факторов. Подготовка к ЕГЭ по математике и занятия математикой с пятиклассником — фактически разные продукты и могут стоить по-разному.

2. Специализация 🎯

«Репетитор по английскому» — очень широкое позиционирование.

А вот:

• IELTS для поступления за границу;
• ЕГЭ по английскому на 80+;
• Business English для IT-специалистов

— уже конкретные специализации.

Чем понятнее проблема, которую решает преподаватель, тем проще объяснить ученику стоимость обучения.

3. Результаты учеников

Отзывы важны. Но обезличенный кейс «ученик пришёл с 45 баллами и написал ЕГЭ на 92» говорит потенциальному клиенту больше, чем десять фраз «прекрасный преподаватель».

В моей практике тоже были ученики, которые значительно увеличивали результаты за время подготовки — например, с 38 до 81 и с 45 до 92 баллов.

Такие кейсы постепенно становятся основанием не только для доверия, но и для повышения стоимости занятий. Главное — не обещать другим ученикам такой же результат и не раскрывать персональные данные.

4. Формат занятий 👥

Именно здесь находится один из главных резервов роста дохода.

Индивидуальный урок за 2000 ₽ приносит преподавателю 2000 ₽ за час.

Группа из пяти учеников по 800 ₽ — уже:

5 × 800 = 4000 ₽ за то же занятие.

При этом для каждого ученика занятие обходится дешевле индивидуального.

Можно ли зарабатывать 150 000 ₽ в месяц?

Да, и для этого необязательно брать 40 учеников.

Например:

12 индивидуальных учеников × 2000 ₽ × 8 занятий = 192 000 ₽ в месяц.

Или другая модель:

• 8 индивидуальных учеников × 2000 ₽ × 8 = 128 000 ₽;
• 2 группы по 5 учеников × 1000 ₽ × 8 = 80 000 ₽.

Общий оборот:

128 000 + 80 000 = 208 000 ₽ в месяц.

Из этой суммы ещё вычитаются налоги, комиссии сервисов, реклама, подписки и другие расходы. Но второй пример показывает, как групповой формат меняет экономику проведённого часа.

А 300 000 ₽?

Тоже возможно. Но на этом уровне особенно плохо работает стратегия «просто возьму ещё учеников».

Чтобы получить 300 000 ₽ только индивидуальными занятиями по 1500 ₽, нужно провести:

300 000 ÷ 1500 = 200 занятий в месяц.

Это примерно 50 занятий в неделю.

Даже если каждый урок длится ровно час, такая нагрузка быстро превращается в марафон.

Поэтому преподаватели, которые хотят расти дальше определённого уровня, обычно меняют модель работы:

индивидуальные занятия → мини-группы → группы → собственные материалы → записанные уроки → курсы.

Часть дохода перестаёт напрямую зависеть от количества свободных часов в календаре.

Почему одинаковая ставка даёт разный доход

Представим двух преподавателей. Оба берут 2000 ₽.

У первого постоянно возникают окна, ученики отменяют занятия, летом половина уходит на каникулы, домашние задания проверяются вручную в мессенджерах, а новые клиенты приходят случайно.

У второго есть расписание, правила отмен, предоплата, база материалов, автоматическая проверка части заданий, статистика учеников и понятная система набора.

Формально стоимость часа одинаковая. Но экономика работы совершенно разная.

Поэтому рост дохода — это не только вопрос «Когда мне поднять цену?», но и другой:

«Как сделать так, чтобы каждый мой рабочий час использовался эффективнее?»

Репетиторство становится полноценной профессией

Раньше репетитор часто воспринимался как учитель, который после школы проводит несколько дополнительных занятий.

Сейчас появляется всё больше преподавателей, для которых частная практика — основная работа. Исследование «Авито Услуг» и ProgressMe, в котором участвовали более 1700 репетиторов и 10 000 заказчиков, описывает переход репетиторства из подработки в профессию.

Но вместе с возможностями появляется другая проблема: репетитор становится не только преподавателем. Он одновременно методист, администратор, менеджер по работе с клиентами, маркетолог и иногда бухгалтер.

Поэтому следующий этап развития рынка связан не только с ростом ставок, но и с профессионализацией и автоматизацией частной практики.

Чем меньше времени преподаватель тратит на перенос информации между таблицами, мессенджерами и файлами, тем больше остаётся на работу с учениками.

Именно эту задачу мы стараемся решать в TeachHelp: собрать учеников, материалы, домашние задания, проверку и статистику в одной системе.

Не забудьте про налоги

Доход от регулярных платных занятий нужно оформлять легально.

Один из вариантов для частного репетитора без наёмных сотрудников — налог на профессиональный доход. При этом ФНС напоминает, что лимит дохода на НПД составляет 2,4 млн ₽ в календарном году.

Это в среднем 200 000 ₽ в месяц, если доход распределён равномерно. При приближении к лимиту лучше заранее продумать дальнейшую налоговую модель.

Так сколько же зарабатывает репетитор в России в 2026 году?

Единой цифры нет.

Можно ориентироваться на примерные диапазоны:

Это не тарифная сетка и не обещание дохода. В реальности всё зависит от предмета, опыта, региона, стоимости занятий, сезона, количества учеников, расходов и умения преподавателя организовать работу.

Но одна тенденция видна довольно хорошо:

В 2026 году репетиторство — самостоятельная профессия, вокруг которой можно построить устойчивую частную практику.

И следующий вопрос для преподавателя звучит уже не только как «сколько брать за час?», а как:

«Какую систему работы я хочу построить вокруг своих знаний?»