Где репетитору искать учеников летом и как заработать в 2026 году

Май. У репетитора почти нет свободных окон: один ученик готовится к ОГЭ, второй исправляет тройку по математике, третий пытается подтянуть английский перед итоговой контрольной.

А потом наступает июнь.

• «Мы уезжаем на дачу».
• «Давайте продолжим в сентябре».
• «Ребёнок устал, летом хотим отдохнуть».
• «Спасибо! Экзамен сдали, занятия пока не нужны».

Если в мае у онлайн-репетитора было 15 учеников, летом в расписании может остаться пять или семь. Вместе с количеством занятий сокращается и доход.

Кажется, что единственный вариант — переждать лето и начать набор учеников в августе. Но статистика 2025–2026 годов показывает, что летом люди не перестают учиться.

По данным исследования «Авито Услуг» и «Авито Рекламы» 2026 года, около четверти родителей обеспечивают детям школьного возраста занятия с репетиторами или на курсах летом. В среднем семьи готовы потратить на летнее обучение ребёнка 26,5 тыс. рублей.

Более того, летом 2025 года количество вакансий для онлайн-репетиторов выросло на 51% по сравнению с предыдущим летом.

Получается интересная ситуация: репетитор считает лето «мёртвым сезоном», а родители продолжают искать занятия и образовательные проекты — преподавателей.

Проблема часто не в полном отсутствии спроса. Летом меняется причина, по которой человек ищет репетитора.

Разберёмся, где онлайн-репетитору искать учеников летом, какие форматы занятий предлагать и как сохранить заработок до начала нового учебного года.

Есть ли спрос на репетиторов летом в 2026 году? ☀️

Да, летом родители продолжают обращаться к репетиторам.

По данным опроса 10 тыс. россиян, опубликованного в мае 2026 года, примерно четверть родителей организуют для школьников занятия с репетиторами или обучение на курсах во время летних каникул.

Средний бюджет семьи на такие занятия составляет 26,5 тыс. рублей.

При этом 30% опрошенных планируют потратить на летнее обучение ребёнка до 10 тыс. рублей, ещё 38% — от 10 до 25 тыс. рублей. Есть и семьи с более высоким бюджетом: 8% готовы потратить от 50 до 100 тыс. рублей, а 3% — более 100 тыс. рублей.

Самым популярным направлением летних занятий остаются иностранные языки: их выбирают 38% родителей. Среди востребованных предметов также русский язык и базовая математика.

Данные 2025 года тоже показывают высокий интерес к частному обучению. В течение года россияне чаще всего искали репетиторов по иностранным языкам — на это направление приходился 31% поискового интереса. Математика занимала 23%, программирование — 16%, русский язык — 15%.

То есть ученики летом никуда не исчезают.

Но родитель, который в феврале ищет преподавателя со словами «у нас двойка за контрольную, срочно помогите», в июле формулирует запрос иначе.

Например:

• «Хотим подтянуть математику перед седьмым классом».
• «Нужно, чтобы ребёнок не забыл английский за лето».
• «Хотим спокойно начать подготовку к ОГЭ».
• «За год накопились пробелы по русскому».
• «Ребёнку интересно программирование, хотим попробовать летом».

Поэтому первое, что стоит сделать онлайн-репетитору, — изменить своё предложение под летний спрос.

Где репетитору искать учеников летом 🔎

Искать учеников летом можно среди бывших и текущих клиентов, на площадках для репетиторов, в социальных сетях и профессиональных сообществах. Но прежде чем размещать объявления, стоит понять, что именно вы предлагаете.

Фраза «провожу индивидуальные занятия по математике онлайн» может отлично работать в учебном году.

Летом она отвечает на вопрос «как проходят занятия», но не отвечает на более важный вопрос родителя: «зачем моему ребёнку учиться на каникулах?»

Рассмотрим конкретный пример.

Анна — репетитор по математике. В мае у неё было 14 учеников. В июне шестеро сообщили, что вернутся в сентябре.

Анна публикует объявление:

• «Репетитор по математике для учеников 5–9 классов. Индивидуальный подход. Помогу повысить успеваемость».

Заявок почти нет.

Тогда преподаватель меняет предложение:

• «Летняя диагностика по математике для учеников после 6 класса. За первое занятие определим темы, которые ребёнок не понял за год. Затем составим план на 6–8 занятий и разберём только пробелы».

Предмет тот же.

Репетитор тот же.

Изменился только продукт.

И родителю стало понятнее, зачем обращаться к преподавателю именно сейчас.

Предложите диагностику знаний перед новым учебным годом 📋

Один из способов найти учеников репетитору летом — предложить диагностику знаний.

Представим восьмиклассника Сашу.

В начале года по алгебре были четвёрки. Потом появились тройки. К весне Саша перестал понимать квадратные уравнения, но контрольные как-то писал, иногда спрашивал ответы у одноклассников и в итоге закончил год с тройкой.

Формально всё нормально.

Но в девятом классе ему предстоит ОГЭ.

Летом родители Саши могут не искать «репетитора по алгебре на постоянной основе». Зато предложение проверить знания ребёнка и найти слабые темы выглядит вполне логично.

Репетитор может предложить отдельный летний продукт:

• «Диагностика знаний после 8 класса + индивидуальный план подготовки к ОГЭ».

На первом занятии ученик выполняет задания по ключевым темам. После диагностики преподаватель объясняет родителю, где есть пробелы и сколько времени примерно потребуется на их устранение.

Дальше можно предложить короткую программу на 5–10 занятий.

Такой формат подходит репетиторам по математике, русскому языку, иностранным языкам, химии, физике и другим школьным предметам.

Напишите бывшим ученикам 💬

Если вы ищете, где найти учеников на лето, сначала откройте список людей, с которыми уже работали.

Не только текущих учеников.

Посмотрите контакты за последние два-три года.

• Кто-то прекратил занятия после ОГЭ.
• Кто-то поступил в университет.
• Кто-то сменил работу и временно отказался от английского.
• Кто-то сказал: «Сейчас сделаем перерыв», — и пропал на год.

Представим преподавателя английского языка Ольгу. Полтора года она занималась с Максимом. Потом Максим устроился на новую работу и решил продолжить учить английский самостоятельно.

Ольга может ждать, пока бывший ученик сам вспомнит о занятиях.

А может написать:

«Максим, привет! Как твой английский? Я летом запускаю разговорные встречи без учебника и домашней работы. Вспомнила про тебя, потому что тебе всегда хотелось больше разговорной практики».

Это не массовая рассылка «ТОЛЬКО ДО ПЯТНИЦЫ СКИДКА 20%».

Это персональное предложение человеку, которого преподаватель уже знает.

В 2025 году среди факторов выбора репетитора клиенты особенно отмечали опыт преподавателя и удобный график и формат занятий. Опыт был важен для 54% опрошенных, формат и расписание — для 52%.

С бывшим учеником репетитору не нужно заново доказывать свой опыт. Человек уже знает преподавателя и формат его работы.

Поэтому собственная база контактов может оказаться одним из самых простых мест для поиска учеников летом.

Как репетитору заработать летом на коротких интенсивах 🚀

Летом ученику может быть сложно согласиться на занятия «два раза в неделю до конца учебного года».

До учебного года ещё два месяца.

Зато короткая программа с понятным результатом воспринимается проще.

Попробуйте ответить на вопрос: какую одну проблему ученика вы можете решить за 4–10 занятий?

Например:

• «Дроби без паники: повторяем тему за шесть занятий».
• «Английский для путешествий».
• «Запятые, которые все ставят наугад».
• «Первая игра на Python».
• «Повторяем программу 5 класса перед шестым».
• «Старт подготовки к ОГЭ по математике».
• «Как написать первое сочинение ЕГЭ».

Не обязательно записывать 50 видеоуроков, искать продюсера и создавать большую онлайн-школу.

Летний интенсив может состоять из шести занятий в Zoom, рабочих материалов и общего чата.

Главное — узкая тема и понятный результат.

Соберите мини-группу вместо новых индивидуальных учеников 👥

Представим, что индивидуальный урок репетитора стоит 1 500 рублей.

За час преподаватель получает 1 500 рублей.

Теперь предположим, что репетитор собрал мини-группу из шести учеников. Стоимость одного группового занятия — 600 рублей с человека.

Выручка преподавателя за один час составляет 3 600 рублей.

Конечно, это упрощённый расчёт. Нужно учитывать время на подготовку программы, проверку заданий, поиск участников и возможные налоги.

Но групповые занятия позволяют репетитору меньше зависеть от количества свободных часов в расписании.

Летом мини-группу можно собрать вокруг одной проблемы.

Например, репетитор по русскому языку проводит четыре занятия по пунктуации.

Преподаватель математики повторяет с учениками дроби.

Репетитор по английскому собирает разговорную группу для подростков уровня B1.

А преподаватель информатики за восемь занятий помогает школьникам создать первую игру.

Для ученика участие в группе обычно дешевле индивидуальных занятий. Для преподавателя один час работы может приносить больше дохода.

Запустите разговорный клуб на лето 🗣️

• «Летом хотим отдохнуть от занятий».

Преподаватели иностранных языков слышат эту фразу регулярно.

Но иногда ученик устал не от английского языка.

Он устал от учебника.

От упражнений на времена.

От домашнего задания.

От вопроса: «Did you do your homework?»

Предложите другой формат.

Например:

«Летом не идём по учебнику. Раз в неделю встречаемся небольшой группой и разговариваем на английском. Домашних заданий нет».

Темами встреч могут стать путешествия, сериалы, музыка, социальные сети, летние планы или странные блюда разных стран.

Такой формат особенно интересен с учётом спроса на языковое обучение. В 2025 году иностранные языки занимали первое место среди популярных направлений поиска репетиторов — 31% интереса пользователей.

А летом 2026 года иностранный язык выбрали для занятий детей 38% опрошенных родителей.

Для преподавателей английского и других иностранных языков летний разговорный клуб может стать альтернативой обычным индивидуальным урокам.

Начните набирать учеников на ОГЭ и ЕГЭ летом 🎯

Август.

Репетитору пишет мама девятиклассника:

• «Здравствуйте. Нужен преподаватель по математике. Хотим заниматься два раза в неделю. Желательно во вторник и четверг вечером».

Но вторник уже занят.

И четверг тоже.

Через неделю приходят ещё четыре похожих сообщения.

Чтобы не начинать набор учеников одновременно с сотнями других преподавателей, подготовку к ОГЭ и ЕГЭ можно предлагать уже летом.

По данным 2026 года, для подготовки к государственным экзаменам с репетитором россияне чаще всего выбирают математику — 52% опрошенных. Русский язык выбирают 35%.

Многие семьи начинают искать преподавателя заранее. Поэтому летом можно предложить не годовую программу, а небольшой стартовый формат.

Например:

• «Летняя диагностика перед ОГЭ».
• «Пробный экзамен + разбор слабых тем».
• «Старт подготовки к ЕГЭ за восемь занятий».
• «Повторяем базу перед подготовкой к экзамену».

Ученик знакомится с преподавателем и понимает формат занятий.

Репетитор получает возможность заранее сформировать часть расписания на сентябрь.

Где онлайн-репетитору искать подработку летом 💼

Если в мае у преподавателя было 20 учеников, а в июне осталось семь, быстро найти ещё 13 частных клиентов может быть сложно.

В таком случае стоит рассмотреть временную работу в образовательных проектах и онлайн-школах.

Летом 2025 года количество вакансий для онлайн-репетиторов выросло на 51% год к году. Количество откликов соискателей на такие вакансии увеличилось на 126%.

Чаще всего онлайн-преподавателей искали частные образовательные компании, в том числе онлайн-школы и академии.

Образовательным проектам могут быть нужны:

• преподаватели онлайн-занятий;
• кураторы учеников;
• проверяющие домашние задания;
• методисты;
• авторы учебных материалов;
• ведущие вебинаров;
• преподаватели интенсивов.

Например, репетитор может оставить семь постоянных учеников, два дня в неделю работать в онлайн-школе и параллельно собирать собственную мини-группу на август.

Ставка в образовательном проекте может быть ниже стоимости индивидуального занятия. Но преподавателю не всегда нужно самостоятельно искать учеников и заниматься продажами.

Поэтому работа в онлайн-школе может стать одним из способов компенсировать летнее снижение дохода.

Создавайте и продавайте материалы для других репетиторов 📚

Представим преподавателя английского, который работает онлайн пять лет.

За это время у него накопилось 300 презентаций.

• Игры для подростков.
• Карточки.
• Разговорные вопросы.
• Рабочие листы.
• Задания по сериалам.

Всё это хранится в папке «Уроки новое финал 2».

Летом появляется время открыть эту папку и привести материалы в порядок.

Например, десять готовых уроков можно объединить в набор:

• «10 разговорных занятий для подростков уровня B1».

Репетитор по математике может подготовить диагностику знаний после 6 класса.

Преподаватель русского языка — сборник упражнений по пунктуации.

Учитель начальных классов — летний тренажёр по таблице умножения.

Один PDF вряд ли сразу заменит доход от десяти индивидуальных учеников.

Но создание учебных материалов позволяет постепенно перейти к модели, в которой преподаватель зарабатывает не только во время урока.

Один и тот же материал можно использовать на собственных занятиях и предлагать другим преподавателям.

Где ещё искать учеников репетитору летом 📣

Кроме бывших учеников и социальных сетей, стоит обновить анкеты на сервисах поиска специалистов и образовательных площадках.

Посмотрите на описание своего профиля глазами родителя.

Если там написано:

• «Индивидуальный подход. Современные методики. Люблю детей. Стаж семь лет»,

рядом, скорее всего, есть десятки похожих анкет.

Попробуйте добавить конкретный летний запрос.

Например:

• «Летом работаю с учениками 5–7 классов, которые закончили год с тройкой по математике. На первом занятии определяем пробелы, затем разбираем только проблемные темы».

Или:

• «Набираю учеников после 10 класса на спокойный старт подготовки к ЕГЭ по русскому. Летом занимаемся один раз в неделю».

Или:

• «Разговорный английский для взрослых, которые летом хотят практиковать язык без учебника и домашних заданий».

Конкретное описание помогает человеку узнать в тексте собственную ситуацию.

Не исчезайте из социальных сетей до августа 📱

Типичная лента репетитора выглядит примерно так.

Май: «Как подготовиться к ОГЭ».

Июнь: тишина.

Июль: фотография моря.

Август: «ОТКРЫВАЮ НАБОР! ОСТАЛОСЬ ТРИ МЕСТА!»

Потенциальный ученик должен увидеть один пост и сразу решить, что готов заниматься с этим преподавателем весь учебный год.

Это слишком большая задача для одной публикации.

Летом можно продолжать вести блог, но изменить темы.

Репетитор по математике может разобрать пять типичных пробелов учеников после 6 класса.

Преподаватель английского — показать фразы, которые пригодятся в путешествии.

Репетитор по русскому — объяснить правило на примере смешной переписки.

Преподаватель информатики — показать игру, которую создал ученик.

Можно публиковать и истории из практики.

Например:

«Сегодня проводила диагностику у ученика после 7 класса. Мама была уверена, что проблема в уравнениях. Оказалось, что ребёнок путается в действиях с дробями — и дальше ошибки просто накапливаются».

Так потенциальный клиент видит не только предмет, который вы преподаёте. Он видит, как вы думаете и решаете проблемы учеников.

Как сохранить текущих учеников на лето 🤝

Лучше обсуждать летние занятия не 1 июня, а заранее — в апреле или мае.

Если спросить:

• «Будем заниматься летом?»

родитель легко отвечает:

• «Нет, ребёнку нужно отдохнуть».

Попробуйте предложить конкретный облегчённый формат.

Например:

• «В июне можем перейти на одно занятие в неделю без домашних заданий. Спокойно повторим три темы, с которыми у Маши были сложности».

Или:

• «Давайте в июле сделаем перерыв, а в августе проведём четыре занятия перед школой».

Или:

• «Вместо индивидуальных уроков летом у меня будет разговорная группа. Можно встречаться раз в неделю».

Вы не убеждаете ребёнка учиться всё лето без каникул.

Вы предлагаете формат, который учитывает отдых.

Как репетитору заработать летом: пример летнего расписания 🗓️

Допустим, во время учебного года у преподавателя было 15 индивидуальных учеников.

Летом осталось пять.

Вместо того чтобы срочно искать десять новых индивидуальных учеников, репетитор может собрать «летний конструктор» дохода:

• пять постоянных учеников;
• одна мини-группа из шести человек;
• разговорный клуб или тематическая группа раз в неделю;
• несколько часов работы в онлайн-школе;
• продажа собственных учебных материалов.

Это не универсальная финансовая модель. Доход будет зависеть от предмета, стоимости занятий, размера групп и количества рабочих часов.

Но такой подход помогает меньше зависеть от одного источника заработка.

Возможно, в сентябре преподаватель снова заполнит расписание индивидуальными уроками.

А возможно, за лето выяснится, что мини-группа приносит больше за один рабочий час, разговорный клуб требует меньше подготовки, а созданные материалы продолжают покупать и осенью.

Что делать онлайн-репетитору летом, если учеников стало меньше 🌱

Летнее снижение количества занятий — реальная проблема для репетиторов, чей доход полностью зависит от индивидуальных уроков.

Но данные 2025–2026 годов показывают, что спрос на дополнительное образование летом сохраняется. В 2026 году около четверти родителей планируют занятия детей с репетиторами или на курсах во время каникул, а средний бюджет на летнее обучение составляет 26,5 тыс. рублей.

Задача преподавателя — понять, зачем ученику нужен репетитор именно летом.

• Закрыть пробелы за прошлый год?
• Подготовиться к новому классу?
• Начать подготовку к ОГЭ или ЕГЭ?
• Не потерять разговорный английский?
• Попробовать программирование?

Когда появляется конкретная задача, становится проще создать летний интенсив, диагностику или мини-группу и объяснить ценность занятий родителю.

Поэтому вопрос не только в том, где репетитору искать учеников летом.

Возможно, сначала стоит спросить себя: какой образовательный продукт мои ученики готовы купить именно во время каникул?

Частые вопросы ❓

Есть ли спрос на репетиторов летом?

Да. По данным исследования 2026 года, около четверти родителей организуют для школьников занятия с репетиторами или обучение на курсах летом. Средний планируемый бюджет семьи на летние занятия составляет 26,5 тыс. рублей.

Где репетитору найти учеников на лето?

Начать можно с бывших и текущих учеников, рекомендаций, социальных сетей и сервисов поиска специалистов. Летом лучше предлагать конкретный формат: диагностику знаний, подготовку к новому классу, короткий интенсив или занятия по одной проблемной теме.

Как репетитору заработать летом?

Кроме индивидуальных уроков, репетитор может проводить занятия в мини-группах, запускать интенсивы и разговорные клубы, работать в онлайн-школе, создавать учебные материалы и предлагать диагностику знаний.

Какие занятия востребованы летом?

В 2026 году самым популярным направлением летних занятий среди опрошенных родителей стали иностранные языки — их выбрали 38%. Также востребованы русский язык и базовая математика. Отдельный спрос связан с подготовкой к ОГЭ и ЕГЭ и устранением пробелов в знаниях.

Когда начинать искать учеников на лето?

Обсуждать летние занятия с текущими учениками лучше в апреле или мае. Набор на подготовку к новому учебному году и экзаменам можно начинать в июне–июле, не дожидаясь традиционного августовского спроса.